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3、多渠道分销

2017/7/24来源:作者:

[导读]为什么会有多种渠道的分销模式?因为如果一个公司想要满足不同市场细分的需求,意味着他需要不同的渠道将产品送达至不同市场细分类别的客户。

  如今网上销售和商店销售的界限变得越来越模糊。一些网上的店铺开始经营实体店,而实体店也开始在线销售。

 

  为什么会有多种渠道的分销模式?因为如果一个公司想要满足不同市场细分的需求,意味着他需要不同的渠道将产品送达至不同市场细分类别的客户。此外,人们的购物方式也不同,有人喜欢在线购买,有人选择在实体店购买。

  亚马逊开实体店铺亚马逊在纽约开实体店,实现了网上订购可以当天在实体店领货,但是这意味着高成本的付出,供应链也变得越来越复杂。另外,由于电商的利润很低,亚马逊在尽量避免由于实体店所带来的成本。

  沃尔玛实现客户在线订货沃尔马多次试验拓展它们的网上渠道。如今沃尔玛将其强大的实体店网络与在线平台相结合,实现了与亚马逊势均力敌的竞争。但是与亚马逊不同的是,它的货源不是来自于不同的仓库而是来自于实体店,从各个实体店调货并进行包装、配送至配送中心,这样的成本可能是在实体店销售产品成本的3-4倍。

  多渠道分销带来的问题运营一个新的渠道需要付出新的成本,需要物流基础设施、信息设施、专业的管理团队来运营新的渠道,需要定位竞争优势等等。

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