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美宝莲:两小时卖出10000支口红

2017/8/21来源:作者:

[导读]2016年4月14日傍晚,前往美宝莲纽约新品发布会的Angelababy被堵在了路上,眼看就要迟到。在堵车的时间里,与她随行的工作人员机智的用手机向观众直播了Angelababy赶往现场的实时情况。

  2016年4月14日傍晚,前往美宝莲纽约新品发布会的Angelababy被堵在了路上,眼看就要迟到。在堵车的时间里,与她随行的工作人员机智的用手机向观众直播了Angelababy赶往现场的实时情况。

 

  到达现场后,Angelababy直播了她是如何涂口红的,吸引了众多的客户和粉丝关注。

  在不中断直播的前提下,观众实现了对美宝莲新品的“边看边买”, 在同一直播画面上,观众还可以看到其他50位美妆网红,也在现场通过直播展示美宝莲纽约的新品。

  观众只要点击直播页面中的购物车标志,就可以把商品放入购物车内,实现支付购买。通过天猫直播的“边看边买”,商品的体验不再是冰冷的货架,或者是单品推荐,而是更加丰满的内容型产品推荐。

  短短两小时内,在没有任何宣传造势的情况下,美宝莲纽约新品卖出了10000支。对比美宝莲2015年“双十一”期间的销售数据可知,天猫旗舰店1天之内所有口红品类加在一起一共卖出了90000支。与此相关的微博话题在直播当天获得了4000万的流量。

  美宝莲纽约在获得了相当的关注度和话题性的同时,直接获取了大量一手数据,例如从流量到销量的直接转化数据,以及消费者的偏好数据。根据这些数据,未来美宝莲可以更加及时准确做出产品更新和市场营销方案。

  在直播中,不同的人在同一时间、同一页面上实现了同时且及时的互动,也真正助推品牌与消费者发生了更深的关联。

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