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高圆圆助阵!这家服装企业或成下一个阿玛尼?

2017/2/20 20:17:07来源:第一物流网作者:

  情人节里,气质女神高圆圆不陪自己的丈夫过节,而是选择了与郑安政携手创未来……这到底是怎么回事?

  原来,郑安政是安正时尚集团股份有限公司(以下简称“安正时尚”)的董事长,情人节当天,安正时尚在上海证券交易所挂牌上市,高圆圆是特邀前来助阵的。

  作为对时尚有着自己独特审美见解的女性,高圆圆在上市仪式新闻发布会上表达了对安正时尚的信任和支持。

  据悉,安正时尚的成功上市,是2017年内继太平鸟之后,又一家多品牌的服装企业上市,同时也是又一家女装为主的服装企业登陆资本市场。

  作为一家集研发、生产、品牌管理于一体的大型现代化品牌企业,安正时尚到底是如何获得女神青睐的?

  品牌端:多角度树立竞争优势

  事实上,早在2013年,郑安政就曾对媒体表示,要发展成为像阿玛尼那样的国际知名奢侈品牌。

  为了实现这一目标,安正时尚采取了“多角度树立品牌优势”的营销策略,使公司自创品牌与收购品牌相结合,形成品牌定位、发展程度不同的五大品牌,从而有效覆盖了高端男、女性消费者群体。

  这五大品牌分别是:JZ玖姿、IMM尹默、安正男装、michelle MOISSAC米歇尔摩萨克、FIONACHEN斐娜晨。

  ① JZ玖姿:公司核心品牌,2016年上半年营收2.79亿元,营收占比下降到53%,中高档女装市占率稳居前十;

  ② IMM尹默:目前处于发展期,2016年上半年营收0.8亿元,营收占比提高到15.5%;

  ③ 安正男装:目前处于培育期,2016年上半年营收2477万元,营收占比提升至4.7%;

  ④ michelle MOISSAC米歇尔摩萨克:目前处于培育期,2016年上半年营收1161万元,营收占比提升至2.2%;

  ⑤ FIONACHEN斐娜晨:目前处于培育期,2016年上半年营收2017万元,营收占比提升至3.8%。

  整体而言,安正时尚的品牌产品畅销各地市场,集团业绩连续多年保持较快的增长速度,在国内服装业界和消费者中拥有良好的口碑和强大的品牌号召力。

  渠道端:互补式优化市场管理

  除了服装产品的竞争优势之外,安正时尚在渠道管理方面做得同样很出色。

  据了解,安正时尚采取的是“加盟+直营”的管理模式,即以加盟为主、以直营壮大,并由此衍生出了五季店、集合店、工厂店等销售模式,可与传统模式进行互补,以此不断优化渠道管理。

  ① 直营店:除了“JZ玖姿”以外,新推出的品牌主要采取直营销售模式,公司主要通过与万达、太平洋等多家大型商业集团建立合作拓展直营店。

  ② 加盟店:“JZ玖姿”品牌渠道以加盟门店为主,前五大加盟商占比较高,公司给加盟商折扣在吊牌价的3.9-4.7折之间。

  ③ 五季店:该店定位于销售过季产品,其模式主要有两种:一种是存在以天猫、唯品会旗舰店为主的线上五季店,另一种是以直营形式开设的线下五季店。据悉,2016年上半年营收占比提高到21%。

  ④ 集合店:公司以直营形式开设安正时尚的多品牌集合店,通过汇集公司旗下高端品牌,来提升客户体验。

  整体来说,安正时尚的加盟店数量和销售占比相对较高,直营店数量和销售占比正在不断提升。截至2016年6月,公司共有门店897家。其中,直营门店287家(包含五季店34家、集合店6家),加盟门店610家。

  供应链:构建一体化管理体系

  在供应链管理方面,安正时尚建立了一套集设计研发、采购生产、零售分销为一体的完整供应链体系;并实行着自主生产、委托加工与成衣采购并行的开放式产品供应链体系。

  这样的运作模式,不仅可以提高部门沟通效率、缩短新品上市时间、便于及时调整备货,进而大大降低供应链成本,同时还有助于公司适应中高档成熟男女时装高品质、多品种、短周期的产品特征。

  据悉,在安正时尚的销售产品中,大约有45%均是来自自主生产。

  此外,为了进一步巩固和提升一体化供应链管理能力,安正时尚于2015年在海宁经济开发区建设了集研发、生产、仓储和管理功能为一体的“安正时尚集团文化创意产业园”。

  据悉,该产业园规划用地12.86万平方米,建筑面积24.7万平方米,是一个集生产仓储、品牌管理、员工生活、综合办公、产品展示等多功能区块组合为一体的“传统文化+现代服饰+创意园区”相协调的综合性产业园区。

  未来战略:进一步深耕供应链

  据了解,安正时尚此次公开发行新股所募集基金扣除发行费用后,将主要用于供应链中心改扩建、营销网络建设、研发中心建设、信息系统建设,以及补充流动资金等其他与主营业务相关的营运资金。

  ① 供应链中心改扩建:供应链中心项目建成后,预计公司年服装生产能力将由现有的150件扩充至250万件。

  ② 营销网络建设:该项目针对“JZ玖姿”和“IMM尹默”两个品牌,进行优化部分现有门店与开拓新增门店两方面改进。

  ③ 研发中心和信息系统:旨在优化公司产品研发设计,以及供应链管理能力。

  对此,郑安政表示,安正时尚未来要把实体做好,要把整个产品线做得更丰富、更完善,“上市之后,我将会在公司现有的五个品牌的基础上丰富品类,收购性价比更好、与原先品牌差异化更大的品牌,从而丰富和完善产品线。”

  总之,在资本力量的助推下,安正时尚的实力愈加壮大,这也极大地增强了集团的市场竞争力,为实现集团新的跨越式发展奠定了坚实的基础。未来,安正时尚能否成为像阿玛尼那样的国际知名奢侈品牌,让我们拭目以待吧!

  (综合中国服装网、时装LOFFICIEL网、申万宏源官网等)

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  关于安正时尚集团

  安正时尚集团是一家集研发、生产、品牌管理于一体的大型现代化品牌企业。集团始终坚持和贯彻国际化的品牌经营理念,现已发展成为一家多品牌、集团化运作的知名时尚品牌企业。

  目前,公司拥有员工近4000名,仅2014年零售额就达到了30亿元。

  2015年12月,公司搬迁海宁文化创意产业园。

  2016年12月,集团上市工作取得实质性进展,开启走向资本市场发展之路。

  未来,公司将不断改善治理结构,持续提高自主研发能力,积极开拓国内市场,进一步完善售后服务体系,致力于成为一家引领时尚品质生活的中国领先的时尚产业集团。

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