四川科伦医药贸易有限公司成立于 2003 年，是四川省首批通过国家 GSP 认证的特大型药品经营企业，位居全国医药商业企业十强。作为四川科伦实业集团的全资子公司，科伦医贸一开始就确立了质量、品种、价格、管理、服务的综合优势，建立了完善的管理制度和强大的专业技术队伍。目前，科伦医贸拥有可供 60 辆货车同时展开作业的货运平台、全程自动化管理的计算机网络中心等软硬件设施，销售网络遍布四川省内21个地市州县。同时，立足四川省，倡导联盟发展模式，也使得科伦医贸一直在医药流通领域十分具有代表性。

　　记者：目前四川地区医药商业的发展呈现出怎样的趋势？在此背景下，科伦医贸如何定位？

　　何文飞：四川省内的医药流通整合的趋势已经十分明显，省外商业巨头、省内大型龙头、商业联盟等各方势力汇集。特别是随着今年4月1日四川省所有政府办基层医疗卫生机构实现基本药物制度全覆盖，也加剧了四川医药商业市场的进一步整合。

　　作为科伦集团的全资子公司，科伦医贸的发展要服从集团的战略定位和发展方向。目前，科伦集团在全国拥有26家生产企业，产业横跨中药材种植、中药饮片、药品包材、医药原料、中西药制剂等五大领域，并投资40亿元在新疆伊犁建立抗生素基地。集团对科伦医贸的规划是“十二五”内立足四川，做深做细做透。为此，我们提出了2年内成为四川省内最强的医药流通企业的发展目标，重点提升医院配送的市场份额，并从2010年下半年开始调整销售结构，增加部门、人员和车辆。

　　记者：在发展过程中，科伦医贸如何看待物流能力建设的重要性？进行了哪些工作？

　　何文飞：在我们看来，物流能力具体体现在药品的存储和配送保障上。由于定位在四川省内，科伦医贸在物流方面的需求并没有那些全国布点、跨区域发展的企业强烈，主要是通过在地市州县建立控股或全资的分（子）公司，覆盖一、二级销售网络。

　　在配送体系方面，通过终端网络的建设，目前科伦医贸在大成都范围内的配送体系全部为自有。在物流运作方面，做法还比较传统，基本没有使用现代化的物流设备和技术。这并不是因为科伦医贸没有认识到物流能力的重要性和现代化趋势，我们也参观过目前国内比较领先的医药物流中心，但从自身的销售结构和销售特点等方面考虑，我们认为自己还没有完全具备这些技术和设备的应用条件。

　　我认为，技术的使用一定要与地区的经济状况和企业的发展情况相匹配。四川地处西部地区，劳动力成本现在还比较低。今后，随着土地成本、油价、用工成本等的上升，未来一定需要通过应用先进的技术和管理方式降低成本，提高效率。相信在不久的将来，引入物流技术将成为医药流通行业发展的一个方向和趋势。为此，科伦医贸也在进行技术和人才方面的储备，如一些信息系统的二次开发等。

　　记者：据了解，四川的医药商业联盟发展十分具有代表性，请您介绍一下这种商业模式的情况。

　　何文飞：以川渝为首的西南地区是我国重要的化学制药基地、中成药以及中药材基地，医疗器械在全国也有较为重要的地位。由于汇集了众多药品生产企业，加之四川对整个西南地区的医药分销有着很强的辐射能力，省内的医药流通市场竞争一直都很激烈，被业界称为“中国医药商业的洼地”。 由于经过充分的竞争洗礼，四川很早就产生了医药商业联盟的意识，联盟化进程发展迅速。在这个过程中，科伦医贸一直是积极的推动者，先后在2006年和2010年牵头成立了四川蓝海医药物流协作联盟和四川医药工商联盟，结成省内的二级商业联盟和工商合作联盟。

　　记者：在行业整合的大环境下，立足区域发展的战略定位将使科伦医贸面临怎样的挑战？如何应对？

　　何文飞：医药流通行业集中度的提升带来的是整个产业链的变革。随着行业集约化发展，更多的资源向大企业集中，中小商业企业拿到资源的机会不断减少，迫于产品和资金等方面的压力，并购在所难免。未来，科伦医贸的发展方向是通过并购进一步夯实和延伸自身网络平台，并通过与工业企业的深度合作，达成合作共赢的价值取向。

　　在区域并购方面，科伦医贸具有先天的优势：

　　首先，集团领导的战略远见和支持。早在几年前，集团领导就开始努力建立一个纵向的工商产业链联盟，并且不断做大这个平台。几年来的联盟合作为科伦医贸的并购打下了良好的基础。

　　其次，工业背景的支持。目前四川主流商业均有较强的工业背景（如太极集团的桐君阁等），背靠科伦集团的强大优势和近年来的快速发展，科伦医贸已经拥有了一大批在文化上相互认同、在事业上协同发展的优秀合作伙伴。

　　第三，独特的网络优势。科伦医贸成立以来，一直立足本区域进行并购扩张，加上较好地实现企业文化之间的融合。从目前的情况来看，科伦医贸的并购基本都成功的。通过联盟合作和股权并购，科伦医贸掌握的连锁药店、农村药品配送体系以及医院终端基本覆盖全省。

　　记者：科伦医贸如何看待医药流通行业的趋势和方向？下一步有何发展计划？

　　何文飞：中国医药流通企业多，新医改政策充满变数.虽然医药流通行业“十二五”规划已经出台，但行业整合的最终实现还是需要经过一个漫长的过程。在这一过程中，自身能力的建设是所有医药商业企业共同面临的任务。同时，现阶段，向产业链延伸、贴牌、资本向上游延伸等都是医药流通行业发展的明显趋势，企业需要根据自身的规模、质量、发展阶段等有所选择。

　　医药流通行业“十二五”规划中提出，2015年，将形成1~3 家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家销售额过百亿的区域性药品流通企业。科伦医贸希望在五年内实现销售额过百亿。围绕下一步的发展，我们进行了以下工作：

　　1.完善组织架构，优化管理流程，实现内部管理系统的提升；

　　2.延伸服务的内涵，为外部客户和内部客户提供更优质的服务；

　　3.调整销售结构，从原有的偏重连锁门店配送向医院配送和连锁门店配送并重方向发展。